こんにちはぁ、大森です。
クライアントや営業先での声ですが、
繁忙期の売上の伸びが年々小さくなってる
ようですが、みなさんのお店はいかが？
１２月の売上は他の月と比べるといいかも
しれないけど、３年５年前と比べると売上
は落ちてきてる。。。
ってことになってませんか？
現状で満足されている方はいいんですが、
何とかせなアカンなぁと思っている方に、
他店さんの情報を共有したいと思います！
少しずつですが、販促をしていかないと
いけない！という傾向が見られるように
なってきてます。
服の流行と同じで、販促もまた同じ。
お店のイメージで売るやり方はそろそろ
終わりに向かい、告知してなんぼの時代に
切り替わっていくでしょう。
ここで気をつけないといけないのが、
消費量減や情報量増加といった背景から
考えて、これからの時代は１つの手法だけ
では今以上の効果は見込めまなくなる。
消費者は日々賢くなっていきますので、
告知する我々も賢くなっていかないと
いけないんです！
今の販促を継続しててそれなりの反応は
あるかと思うけど、消費者は”あ〜”で
終わっちゃいます。
行ってみたい！と思わせるきっかけを
多方面から作っておくのがポイントに
なってくるでしょうねぇ。。。
その手段として、いくつかの販促ツールを
組み合わせたやり方（メディアミックス）
を紹介します。
フリーペーパー
＋
店頭ポスター
＋
アンケートで名簿作成
＋
次回来店チケット
のような仕組みになり、
１度の販促期間を３ヶ月でみます。
３ヶ月に設定するメリットとしては、
回収面のゆとり、３ヶ月先の見込み客数が
分かるなどがあります。
年末何かしたい！、１月２月の売上どうし
よう？とお考えであれば、お気軽にご相談
ください。
ここから先はお店によってやり方とかが
違うんで(^-^;)A
ご無沙汰しております。
ショップPROの大森ですm(_ _)m
個人blogを書くようになってから、
ショップPROのblogを放置しておりました。
朝晩だいぶ寒くなってきましたが、
みなさん体調はいかがですかぁ？
これから年末に向けて繁忙期となるお店
が多いと思うんで、気をつけてください！
さてさて、久しぶりの記事は、
『切り絵のX'masカード』という新商品の
ご案内をさせていただきます！
とにかく繊細なカットが特徴なんです！
顧客に”いつも以上に喜んでほい！”、
”あっと驚かせたい！”という
方にオススメの季節商品ですよぉ☆
・最低１０部単位でご注文できます。
・１０部で税込７，３５０円（送料別）
１００部、１０００部は別途お見積。
・カードと中紙と封筒がセットです。
全１０種類あるのですが、機能上３点まで
しか画像を載せられないので、ご希望の方
には、カラー写真のリストを送らせていた
だきます。
ご注文・お見積・ご質問はお気軽にご連絡
くださいませ(^-^)v
ﾒｰﾙ ：info@shoppro-shiga.com
電話：０７７−５５４−７１３５
いつもブログをご覧いただきありがとう
ございますm(_ _)m
南草津の野路町の交差点近くの
ＣＤショップＪＥＵＧＩＡの向かいに
立て看板があります。
この度その看板の広告主を”先行募集”
することになりました！！
詳細は後日アップしますのでご覧下さい。
ミスドの新しいＴＶＣＭです★
http://www.misterdonut.jp/enjoy/tvcm/flv_005.html
非常にシンプルで分かりやすいＣＭです！
チラシ・看板・デザインなど、
”こだわるのが当たり前化”になって、
ごちゃごちゃとしたモノ、
奥が深くて分かりにくいモノが増えてます。
ホンマに伝えたいコトがぼけてきている
というコトです。
みなさんもチラシなどを作っているかと
思いますが、ご注意ください。
『で、何が言いたいん？』となり、
効果が落ちてしまいますので。。。
いきなり変なタイトルですいません(^_^ ;)
色々業績UPの本とかありますけど、
”うちの店には合わん！”とか、
”じゃぁ、うちはどうしたら？”と
思っているんじゃありませんか？？？
そしてさらに、
”金をかけずに売上上げたい！”と
みなさん思ってるはず。。。
そこで大サービス！！！
”売上減ったわぁ”、”客数減ったわぁ”
って、あちこちで聞くんですけど、
原因が何なのかを分析できてない方が多いです(> <)
まずは最低限自分で原因を調べてみましょう★
どうやって調べるねんそれを教えろや！
って思ってると思うんで、
写真の表を活用してください。
飲食店をベースにした超基本的なロジック
ツリーなんですけど、
他業種でも置き直したら使えますよ〜(^-^)
コレに色々肉付けしたら、
かなり使えるモノになりますよ〜♪♪♪
ただし！！！
ちゃんと数値管理してないと、
正確な分析ができないので改善には繋がり
ませんので、あしからず・・・
明日から”勘”に頼らず、数値管理での
分析をしていきましょうo(^-^)o
今回のブログはいかがでしたか？
なるべく現場目線のネタを取り入れて
いこうかなぁと思ってますので、
これからもよろしくお願いしまーす☆
『売上＝客数×客単価×来店回数』
という基本構造をご存知かと思います。
今回は来店回数に注目したいと思います。
年間来店回数が平均４．５回の場合、
０．５回アップさせて５回にできるたら、
顧客数が１０００人の時にどれくらい
売上が変わるのでしょうか？
客単価が３０００円の場合
１０００人×４．５回×３０００円＝１３５０万円
１０００人×５回×３０００円＝１５００万円
１５０万円の利益を出せます！！！
たかが０．５回と思うのか、
０．５回ってすごいやん！と思うのか、
人それぞれだと思います。
新規客を増やせない、単価を上げにくい、
とお悩みの方は、『来店回数を増やす』
という視点で考えてみてはいかがでしょうか(^-^)♪
クライアントで実施したチケット企画の
結果は良かったですよ！
５００枚作成して１６０枚戻り（３２％）
『今月の支出２万多かったなぁ』
年間で２４万です。
２４万もあれば、給料ＵＰ・販促・改装
など色んな形でお店に使えます。
収入も同じように考えてください★
実際僕がお付き合いしてるお店で、
２年間で５０万売上ＵＰしています！
途中挫折したくなった・・・
って言うてましたけど、
今となっては、
この５０万がなかったらと思うと、
コツコツやってて良かったわ！と
メッチャ喜んでます♪
お金をかけられないお店でも、
出来る販促はいくらでもあります。
少しずつでもいい！
この状況から抜け出したいとお考えであれば、
お気軽にご相談ください(^-^)v
いつもご覧いただきありがとうございます。
日々の出来事や気づき、
どうでもいい話などを、
個人ブログで毎日更新してます！！！
下の書いているアドレスと、
ショップＰＲＯのホームページの
顔写真をクリックすると、
個人ブログにアクセスできます。
また、ショップＰＲＯの
ホームページの顔写真の下に
”私たちのブログ”という
文字をクリックすると、
ショップＰＲＯのブログにいきます。
ちょっとややこしいですが、
今後とも、会社ブログ・個人ブログを
よろしくお願い致しますm(_ _)m
糸永ブログ
http://ameblo.jp/hiroaki-i/
大森ブログ
http://ameblo.jp/hi-ken/
当社のクライアントのほとんどが、
個人経営の方です。
滋賀は京都大阪と比べて、人口少ないから
ホンマに結果（集客）出なかったら、
制作コストの回収すら難しくなります。
そやし僕らは、
オーナーに課題を聞くんは当然やし、
スタッフさんにも現状・意見をヒアリング
していきます！
消費者インタビューをするコトもある
それから目標を決めていって、
”施策前に仮説を立ててプランを提案”
しております。
基本的な提案内容の軸として、
『店目線よりも消費者目線を重視』です。
消費者が行くか行かへんを決めるので、
消費者のニーズを優先して考えるべき
ということは・・・
イメージ先行のブランド販促よりも、
情報量が多くて中身の濃い、反応重視の
レスポンス販促が多くなってきます。
制作側は作ったら終わりやけど、
クライアントは作ったらスタートなんで、
その気持ちは大事にしていかなアカン思います。。。
なので、許可をもらったに関しては、
”施策実施後どうなったんか？”
っていうのを、
数字で記録を残させてもらってます。
その結果を基に反省や次回改善に活かしてます。
これが僕らの基本スタイル＝俺流です★
あそこがアレやったしうちもマネよ！
真似ることはすごい大事です。
ですが、立地条件とか周辺環境で、
まったく効果が出ないこともあります。
また、前にやってアカンかった・・・
そやしもうやらへん・・・
僕がオーナーやたら同意見なので、
その気持ちよーく分かります。
でもそのマイナス要素がある限り
良くなることはないと思います。
やったことがある施策でも、
表現の仕方、配り方、時間を変える、
いろいろ試していきましょう！
”お店にあったやり方”が
見つかるはずです。
長々とお付き合いくださって
ありがとうございましたm(_ _)m
不景気です！！
客が来ない！仕事取れへん！
しゃーない不景気やし我慢しとこか・・
ちょっと待ったぁぁぁ！！！
そんなん言うたらあきまへん！
”業績ＵＰのチャンスです★”
まずは『地域Ｎｏ．１を目指そう！！』
No.１のメリットは色々あるけど、
代表的なものを紹介しときます。
●クチコミが発生
消費者の立場で考えたら解ると思うんですけど、
「あそこのラーメン屋うまいで！」って聞いたら、
そのラーメン屋に行ってみたくなりませんか？
（別にラーメン屋じゃなくてもいいっす）
●宣伝広告費が下がる
１番費用と時間を使うのが見込（新規）客を作るコト。
見込客を効率よく集められたら、コスト減→業績UP
●信用度が上がり、引き合いが増える
「前は○○社でやってたんやけど、（理由省略）
今度からあなたのトコでお願いできませんかねぇ？」
てな感じでお客さん（業者さん）が来るようになります。
●情報が集まる
業界の情報が他社よりも多く早く集まってきます。
情報を持ってると有利になるのは言うまでもないっすね。
●人材が集まる
有名な会社で働きたい（バイトしたい）！
てな感じで社員・バイトの応募が増えます。
やっぱNo.１の会社で働いてみたいですよねぇ
大手企業はすでにNo.１の要素を持ってます。
多くの消費者はその企業のコトをよく知ってます。
今は大手企業やけど無名時代があったんで、
『うちはムリやゎ』って諦めんといてください。
